BtoB是电子商务发展的高级阶段:

据分析，在未来的5年之内，世界范围内的电子商务将有1．3万亿美元的市场份额。如果不上网，将无法占得如此诱人的市场。以电子商务为代表的企业网上经营行为将成大势所趋。

    在我国，许多企业，尤其是中小企业有物美价廉的产品，却得不到应有的利润，只因为没有畅通的供求信息渠道。传统的产品供求信息流动经过了太多的环节，造成产品找不到市场，市场得不到产品。互联网跨越了空间，将全国、全世界联在一起，它使传统企业的信息触角大幅度的延伸，这种延伸是超乎想象的，却是真实的。

    那么，企业上网究竟有什么好处呢？概括地讲是将全世界拉近自己，将自己推向世界。具体的包括：全世界所有的网民都是潜在的客户；每天24小时把握世界商业信息，并向世界提供自己的商业信息，所提供的商业信息可以包括图片、声音和动态影像等，提高可感受性；为客户提供全天24小时便捷的服务；更好地与合作伙伴沟通；使每一个企业均处于平等的竞争环境中。同时，企业内部工作效率将大幅提高，如可实现办公自动化，监控工作流程，统一管理，共享企业资源，提高可管理性等等。

    目前已知的对互联网的应用方式，有所有网民均可用的网上浏览，收发电子邮件等。而对于企业，最好的方式首先应该是建立自己的企业网站，进行真正意义上的电子商务，电子商务应是企业上网的主要目的。电子商务在发展中产生了不同的模式。一是电子版本的企业介绍、产品推荐，用户可以在网上公告宣传，也可以在网上检索。这一模式的代表有雅虎，阿里巴巴等。二是网上购物和网上拍卖，即所谓的BtoC和CtoC，具有无空间限制，比较销售等特征，它的代表有亚马逊·伊贝及雅宝等。三是企业之间进行网上交易，即所谓BtoB。企业可实现在线大额交易以及企业的商业价值联盟。这一模式中尚没有代表产生，仅有如东方网景等势头被看好的一些网络商。

    BtoB是电子商务发展的高级阶段，作为现代的传统企业，积极上网进行在线BtoB是必然的趋势。因为个体的企业无法抵抗强大的互联网。毫无疑问，企业应该上网，企业应该建立自己的网站，通过自己的网站使自己结入互联网，走近世界。

    但是，现实中许多传统企业被隔在了互联网的外面。这一方面是因为企业自身对互联网的认识不足，没有对互联网产生足够的兴趣。另一方面是由于传统企业在驾驭互联网上有很大的困难。我们希望有实力的，有头脑的网络商们为了自己的市场，更为了中国中小企业的未来，以自己的智慧和实力帮助传统企业实现上网，实现成功的网上行为。

    当然，如果中小企业稍留意，就应该发现可帮助它们实现上网的网络商已经不少。如东方网景推出为企业建立网站，为企业网站进行推广宣传等服务；中国万网推出企业上网“三步曲”等。

    总而言之，网络商都看准了企业上网将产生不可限量的收获。它们为了未来诱人的果实，在不遗余力地为企业上网并成功运营而努力。