巧用B2B门户会员争夺战:

衡量某一B2B电子商务模式是否成功的一个重要标准就是看该模式下所拥有的会员规模有多大，因而阿里巴巴、慧聪、买麦网这三大B2B门户为了争夺会员市场份额，都竟向推出了吸引会员入籍的种种特色优惠举措，门户间的激烈竞争，无疑为那些正准备介入电子商务应用之门的中小企业提供了难得的“坐收渔利”的机会。据行业专业人士介绍，准备入门的中小企业交易者可以利用竞争所带来的价格、功能、安全这三大方面差异变化的对比上获得最佳性价比的应用效果。

价格：成为阿里巴巴会员标志的诚信通服务价格是2300/年，慧聪的买卖通售价是1900/年，买麦网的行行行服务则是1200/年。不仅价格上有差异，业务定位上也风格迥异，阿里巴巴强调是服务于“网商”、慧聪刻意勾画的是其庞大线下商情广告客户的资源优势、买麦网则突出的是手机+互联网的能为所有类型商人服务的全功能型角色，因而还需要中小企业选择时对号入座。在推行收费服务的同时，三大门户也不约而同地保留了免费会员服务，但在服务内容上却存在着较大差异。

功能：免费会员与收费会员最大的差别就在服务项目多少与服务力度的深浅上，如在阿里巴巴和慧聪的免费会员虽然可以无条件地发布供求信息，但查询信息的时候就会受到不能看到供方联系方式的限制。此外要想进一步展示产品图片的话，就只有成为收费会员才能实现。而相对而言买麦网对此就比较开通，除了供求信息的发布与深度查询完全开放给免费会员使用外，还可以无偿展示产品的图片，甚至还能享受到具有全网SP号的手机发布/查询资讯等移动电子商务的支持，但区别在于收费会员能够享受到推广排名优先的待遇。

安全：由于B2B交易产生的物流规模及成交金额通常比较大、很难运用类似“支付宝”这样的信誉保障措施，因而保障B2B信息发布的真实性无疑成为中小企业交易双方格外关心的问题。对此三大B2B门户采取的审核机制各不相同，阿里巴巴和慧聪采取的是程序审核，买麦网则是人工审核。程序审核的优点在于其信息提交速度快，但缺乏人工判断极易出现“技术欺骗”例如系统无法识别提交者留下的通讯方式是真是假，只要字母单位个数填全了即便所留电话号码写的都是零也会被视为合格。人工审核虽然信息发布的速度相对慢些，但审核严格、不易出现虚假信息。

由此可见，中小企业完全可以免交学费先从体验入手，精明地掌握电子商务的应用技巧。