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eBay外贸经验(七)
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来源：学习电子商务 作者：xxeb 发布时间：2007-12-18
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eBay外贸经验(七)
前边讲了ebay的一些基本情况和规则，但是在ebay的国外平台上，每天有成千上万的同类产品在发布，如何让客户找到你的产品，并最终给你下单呢？
（1） 标题要响亮，尽可能包括相应的关键词，要知道ebay的绝大多数买家是通过管几次搜索来下单的，订购有店铺的卖家可以通过ebay提供的销售报告察看客户是通过哪些关键词来进入自己的店铺的，从而制定相应的对策。
（2） 物品选择，做销售不能仅仅靠自己的感觉，老外到底喜欢什么样的物品，你有哪些资源，这些大家要首先对ebay上别的卖家在做哪些产品的销售做一个通透的研究和分析，然后再来选定你要做的商品。从我个人的感觉而言，ebay上经营的物品真的是五花八门，无所不有，有些匪夷所思的物品竟然也会被抬的很高。我知道，有人说在他烤得面包中有一个隐藏的耶稣图像，然后拿出来拍卖，数千次的点击被抬到了上千元的价格。有国外卖家，专门卖布料的，还有专门卖瓷砖的，他们的信用度都相当高，呵呵，想想看，你有哪些物品资源，可以在外贸中大展手脚呢。但这里给大家重申一个意见，不要做盗版以及假货，否则你会睡不好觉，ebay上的生意也绝对无法长久的。另外选择物品的时候要切实考虑价格竞争力，考虑运输的形式和成本进取。
（3） 物品上线时间的考虑
一般而言，国外客户，上网比较集中的时间是在当地时间19点到23点之间，则这个时间投标的客户也相对而言比较多，而周五，周六，周日的晚上这个时间段较平时又相对多一些。因此选择下线时间在这个时段，比别的时段下线成交率更高，因为老外很多客户喜欢在最后一刻下单。
（4） 在多个国家平台发布
一般而言很多中国卖家都选择英语系国家，英语系的目前包括美国，加拿大，英国，爱尔兰，澳大利亚等主要平台，为了促进成交率，可以选择在这些国家的ebay平台上都发布物品，可以有效促进成交。有许多中国卖家似乎认为英国平台比较好，可能是考虑是不是在英国被封的机会比较少，其实这些国家平台的ebay规则基本上没有多大差别，最关键的问题还是自己所经营的物品以及其他方面有没有违反规定，只要物品没问题，在哪个平台上的机会都是一样的。
（5） 最好在国外平台上申请店铺
许多中国卖家为了节省店铺费用，选择在中国易趣上申请店铺，然后以英文形式来发布商品，实际上这种形式虽然会节省费用，但是在ebay的国际平台上，客户是无法搜索到你的店铺商品的，除非客户主动在ebay.cn上来搜索。而另外有的卖家在中国申请店铺，然后发布商品的时候选择在ebay国际平台，但是这样的话虽然客户可以搜索到，但是客户体验可能会不好，因为客户点击你的店铺标志时，访问到的是中文页面。
（6） 有店铺的卖家要适当发布一些拍卖物品
因为ebay对店铺物品的搜索有一定限制，另外很多客户喜欢拍卖，即使有时拍卖的价格比一口价价格高，他也是喜欢拍卖。为了吸引客户访问你的店铺，一定要发布适量的拍卖来吸引客户。
（7） 店铺级别
店铺级别不同，曝光率机会差距很大，在国际平台上申请的店铺，高级店铺和超级店铺曝光率很多，超级店铺还可以获得一些关键词赠送，在有一定业务基础的时候，高级卖家可以考虑升级为高级店铺或者超级店铺。
（8） 有效利用各种ebay工具以及第三方提供的工具
Ebay提供了一些免费的工具，很有限，比如Turbo Lister，有效利用这些工具可以降低很多工作量。而丰富的第三方软件也很多，也有许多免费的，最普遍的就是展示软件，在许多卖家的物品中我们会看到一些Flash形式的滚动展示窗口，这些就是第三方提供的，中国卖家当然也可以申请，试试看吧。
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