当当网联合总裁李国庆简介:

姓名：李国庆
性别：男
国籍：中国
出生年月：1964年10月1日
籍贯：北京
毕业院校：北京大学
供职机构：当当网
职务：总裁

　人如其名，李国庆出生在1964年的10月1日。1987年他以优异的成绩毕业于北京大学。随后工作于国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室。四年中，发表了500多万字专著论文。

1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”。任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长。主要从事有关中国数据库产品销售，以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文（香港）出版有限公司，从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书，多媒体的出版。1997年他与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”，“北京科文书业信息技术公司”。

　　俞渝，1965年5月出生在重庆。在经过长达6年的学习后，她毕业于北京外国语学院分院英语专业。随后进入美国巴布科克威尔科克斯公司工作并赴美继续深造。1992年，当获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA时，她曾代表毕业生在毕业典礼上致辞。

　　俞渝具有丰富的企业兼并和金融领域的经验。她熟识并擅长在企业并购中为买方提供定价、融资、收购形式、收购后业务整合等方面的服务；也代表收购方与卖方进行谈判。通过收购以及兼并整合后出售企业，俞渝为客户创造的利润已累计超过一亿美元。

　　到了1996年夏天，俞渝在北京出差期间，邂逅李国庆，同年10月即在纽约结为连理，也同时一并加入李国庆创办的科文公司，和同事一道从事网上书店的前期工作 – 书目数据库的建设。

1999年，李国庆与俞渝创办当当网上书店，担任当当网的联合总裁。

　　如今当当网已经成为全球最大的中文网上书店。面向全世界，为中文读者提供30多万种中文图书及音像类商品，每天为成千上万的网上消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。

　　就十分钟讲到真金白银，希望对与会者有所帮助，我演讲题目是互联网和个体顾客时代，当当网是网上零售，今天看到当当网受到投资者追捧，其实在99年成立时候，这五年中历尽坚信，我们99年给所有投资人商业计划书今年拿出来读完全在销售额亏损和盈利预测中，99年我跟四个投资人说你们现在投中国网上零售太早了，我说第二个四年才会挣钱，有人说对企业怎么样，我说第三个四年才有面向企业应用互联网提升企业或面向企业的服务，改变企业的行为确实比改变个人行为难得多，从这点来看当当虽然坚信但非常幸运选择一个纯粹网上零售。

　　99年11月拿到680万美金，但不幸的是2000年4月纳斯达克就垮了，8848险些7月份在美国绅士，2000年8月对B－C一片讨伐之声，中青报一篇文章讨伐我，我说我死也死在B－C上，就为了办当当网，把十几个公司卖的卖，关的关，交给别人的交给别人，我十几个公司都卖掉了，出版我也不管了，选一个总经理，一心一意打造当当，结果2008年8月，有些人告诉我B－C已经是死亡概念，咱们做点B－B怎么样，面对企业互联网服务，我说个人都不上网，企业上网太难了。到2001年在泰国有一个大会，我们也争论新经济还是旧经济，很多互联网公司刚现萌芽，结果纷纷要退回传统经济，我说我做20年传统经济，有人说本来办女人网，我说很好，后来说办女人杂志，我说那不行了。网上交友多了不起，中国人又害羞，我现在也在网上聊天，也见网友，当然受到夫人的批评。他退出来了，搞婚庆服务，有七、八十年，我请求IDG当时负责人周全能不能搞不下去的要散摊的都让我总负责行不行，他说我们也不是人家绝对股东，我们说了不算，这事就搁下了。到了2002年更惨了，2001年底做2002年预测，我的高层管理者走一半，凡是来自IBM的、来自微软的全走了，2001年我一讲明年给你们提出一个新的预测目标，我说家乐福多少比例，书友会多少比例，当时不知道我们像谁，我说你到库房就是书店，到库区生产车间打包配货就像邮购公司，你一到网站这么多商品，这是一个大型书店，从这点来看我找一个像我们的拿出人家过去三年比，都说做不到，到2003年全年一亿盈利，这五年历程，公司价值源自四百万顾客，顾客价值就源自低价，就因为我费用低，当时那么多人建议我落地，我就不落地，结果反而持平和盈利了。

　　那么为什么在新经济和旧经济中有这么大的差异呢？传统零售跟我们最像的就是传统直销开商店，或者目录销售，开商店大家知道房租面积很高，尤其房地产泡沫时候千万不去开连锁店，等泡沫消的时候盖的房子卖不出去我们再租。大家再看目录销售怎么样，有人说发目录，这个费用很高，追踪销售给会员发一封信，我烦死了，根本发不起。还有电视购物，目录销售大家记住一定要注意要到目录上买的东西毛利润一定50－60％，而网上可以忍受17－21％。电视购物更可怕了，毛利率一定得80％，而非得卖五百块钱以上东西，二百块钱都不行，随时被低价涌入者所侵袭。而且传统生意市场很拥挤，有些公司根本不是互联网公司。但是他上市了，他增长也很好，那是因为中国热，和局部一个行业热，比如旅游很热，但是这种热都是有周期的，而互联网公司的热是没有周期的，这一下就是百年老店。

　　网上到底有什么好处？2001年、2002年我有点大言不惭，我北大研究中心讲，在座的都是经济学老师，我说互联网为什么曾经那么疯狂，我说我相信四年后还会疯狂，就是一条就是高增长能持续，传统企业25％也叫高，能持续十年年增长率80％，找一个传统行业非常难，除了垄断；第二编辑费用下降，编辑利润就提高了，我用我的经历证明一件事情，哪些系数能成为常数C，大家看到房租就是常数C，扩大点房租面积，每增加三千平米的面积搞好了能增加六千万销售额，但是这三千平米房租是不可替代的。还有很多这样事情可以把费用变成常数C。